Kako dati ponudu za kuću - i povećati svoje šanse da bude prihvaćena

Kupci Prvi Put

Vaš Horoskop Za Sutra

agent za nekretnine

Nakon što ste odlučili pokrenuti loptu, preostaje samo da vaša ponuda bude prihvaćena(Slika: Getty)



Kupac će predobro znati stres koji dolazi s pronalaskom prave nekretnine - nakon tjedana ili mjeseci protraćenih, neuspjelih i protuvržnih pogleda - gdje slike nemaju nikakvu sličnost s kućom koju ste zapravo posjetili.



Zato kad ti čini napokon naletite na pravu nekretninu, morate pažljivo koračati, osobito ako želite pregovarati o ponudi (za koju stručnjaci kažu da je najbolji način za početak prodaje).



Nastavljajući iz našeg vodiča o tome zašto bi prvi put kupci trebali uvijek pregovarati, razgovarali smo sa stručnjakom za nekretnine Elliotom Castleom, kako bismo iskopali trgovačke trikove kako bismo vašoj ponudi dali najbolje moguće šanse da se ugrabi - i to što je prije moguće , isto.

Čitaj više

Tajne stupanja na stambenu ljestvicu
Jeste li spremni biti prvi kupac? Kako usporediti hipotekarne posrednike 3 sheme za kupnju prve kuće Kako sam kupio svoju prvu kuću sa 25 godina

1. Odradi domaću zadaću

Prije nego što date ponudu, važno je provesti neko vrijeme istražujući nekretninu i njezinog prodavača. Ne samo da će vam ovo pomoći da utvrdite je li nekretnina za vas, već će vam također pomoći da odlučite o najboljoj ponudi koju možete dati.



Važno je uzeti u obzir potražnju kupaca. Pokušajte usporediti web stranice o nekretninama u tom području kako biste saznali kolike su stope - to će vam dati vrijedan uvid u tržište - i konkurenciju s kojom se borite, ako postoji.

Ako otkrijete da je vaša vrsta imovine 'rijetka' u tom području, na primjer, ima neobičnu prenamjenu ili je kraj terase, vjerojatno će potražnja biti veća, što znači da će prodavatelj imati prednost. Budite spremni na to kad odaberete ponudu.



Znakovi za prodaju i prodaju

Pogledajte trenutnu stopu u tom području - i uskladite je sa svojom ponudom (Slika: Getty)

Dvorac Elliot, osnivač usluge kupnje kuće Webuyanyhome.com , objašnjava: 'Postavite svom agentu za nekretnine mnogo pitanja o prodavatelju. Koliko dugo žive na imanju? Koliko dugo pokušavaju prodati nekretninu? Što im je motivacija za preseljenje? Jesu li u lancu?

'Ove se informacije mogu koristiti kao streljivo i pomoći će vam da prilagodite svoju ponudu i strategiju kupnje. Na primjer, ako prodavači žure s prodajom ili pokušavaju prodati već duže vrijeme, možda će biti spremni prihvatiti nižu ponudu za brzu prodaju. Dok će prodavači koji ne žele brzo krenuti vjerojatnije izdržati po višoj cijeni. '

Grey's Anatomy sezona 16 datum izlaska

2. Postavite traku

Ako je potražnja mala, ne bojte se početi s manje (Slika: Getty)

Kad bolje razumijete prodavatelja i nekretninu, vrijeme je da razmislite o cijeni koju želite ponuditi.

Ako nema velike konkurencije za nekretninu ili prodavatelj traži brzu prodaju, nemojte se bojati početi nisko.

Iako se često očekuje malo pregovaranja, nemojte davati ponudu tako nisko da ulazite u dugotrajan rat nadmetanja. To bi moglo dovesti do napetosti između prodavatelja i možda ćete potpuno izgubiti nekretninu ako se pojavi netko drugi s većom ponudom.

'Ako je nekretnina već primila neke ponude, morat ćete zauzeti vrlo drugačiji pristup i učiniti svoju ponudu dovoljno snažnom da prevlada situaciju s više ponuda', objašnjava Castle.

'Agenti za nekretnine ne mogu vam zakonski reći koliko su ostale ponude vrijedile, ali obično će naznačiti jesu li bile blizu tražene cijene, što vam može pomoći pri donošenju vaše odluke.'

3. Pokažite predanost

Poslovni sastanak

Ako ste prvi put kupac, nemate lanac, što je odlična vijest za prodavatelja (Slika: Getty)

Nakon što je ponuda poslana, morate usvojiti strategiju koja će osvojiti srca i umove prodavača, pogotovo ako postoji konkurencija za nekretninu - stoga istaknite ono što možete iznijeti na stol.

Ako ste prvi put kupac, nemate lanac, što je odlična vijest za prodavatelja.

Međutim, to ne znači da ćete vi biti njihov prvi odabir jer bi mogli biti prisutni drugi kupci koji prvi put kupuju ili kupci gotovine.

Da biste uhvatili prodavateljevo oko, pokažite im da ste ozbiljni u vezi s njihovom imovinom tako što ćete se posvetiti premještanju i dati im do znanja da želite brzo započeti proces kupnje.

'I prvi kupci i postojeći vlasnici stanova dobit će od toga da prodavateljima jasno pokažu svoju financijsku situaciju. Pošaljite im dokaz da imate polog spreman i da je vaša hipoteka prethodno odobrena kao dio vaše ponude ', objašnjava Castle.

'Ako već posjedujete nekretninu, prodavačima možete pokazati da ste ozbiljni dokazujući im da već imate svoju nekretninu na tržištu i da ste načelno osigurali hipoteku.

'Ako ste već prihvatili ponudu za svoju nekretninu ili je prodali, bit ćete u još jačoj poziciji.'

Također im možete dati do znanja da imate odvjetnika koji je spreman dogovoriti anketu i unaprijed platiti sve naknade. Time ćete ponovno potvrditi da ste predani vlasništvu i da ste spremni pokrenuti loptu.

4. Kontaktirajte prodavatelja

Većina kupnji nekretnina uključivat će neku vrstu posrednika u prometu nekretnina - bilo da se radi o tradicionalnom agentu visoke ulice ili modernom mrežnom agentu.

Iako je razumno zaposliti iskusnu treću stranu da podrži prodaju, komunikacija isključivo putem zastupnika ponekad može stvoriti jaz između kupca i prodavatelja.

Možete pokušati prodati kuće u Dubaiju

Agent će možda htjeti prenijeti vaše podatke - to će vam dati priliku da uspostavite odnos s prodavateljem (Slika: E +)

'Prodavanje kuće može biti emocionalno vrijeme za prodavatelja, pogotovo ako su godinama uložili ogromnu količinu vremena i novca u svoju nekretninu', objašnjava Castle.

'Zamolite svog agenta da vas kontaktira s prodavateljem kako biste ga osobno uvjerili da ćete se pobrinuti za njihovu imovinu i zaštititi njihovo ulaganje jer će vam to, naravno, učiniti toplim.

'Odbacivanje prodavatelja e-pošte, poziv ili sastanak licem u lice odlični su načini za izgradnju odnosa. Dajte im do znanja da ste zarobljeni njihovom imovinom i da se nadate da će prihvatiti vašu ponudu - to će vas držati u prvom planu kada prihvate ponudu. '

Čitaj više

Kućište
Savjeti za hipotekarne posrednike Nema depozita? Nema problema. Prva kuća u 19 Kako funkcionira zajedničko vlasništvo

5. Jedini uvjet ...

Kada dajete svoju ponudu, trebali biste obavijestiti agenta za nekretnine da je podložan tome da se nekretnina skine s tržišta i da se ne vidi drugim kupcima. To će smanjiti sve šanse da budete & apos; gazumped & apos; - kada dobavljač prihvati vašu ponudu za nekretninu, ali zatim odustane u korist veće ponude na drugom mjestu.

Zakonski agenti za nekretnine ne moraju se pridržavati ovog uvjeta, ali ako to učine, zaštitit će vas od bilo koga drugog koji bi naišao i oteo vam kuću ispod nosa.

'Ako ste stvarno sigurni u svoju odluku o kupnji nekretnine, možda ćete htjeti ponuditi mali polog kao gestu dobre volje. To će uvjeriti obje strane da prodaja neće propasti i time će ostatak prodajnog postupka učiniti puno manje stresnim ', dodaje Castle.

Vidi Također: