Mlada poduzetnica otkrila je kako je od proizvodnje svijeća u svojoj obiteljskoj kuhinji zaposlila svog tatu - a sada je gospođa Hinch njezin najveći obožavatelj.
Hannah Chapman (25) počela je proizvoditi taline od voska 2018. godine kao hobi kako bi nadopunila svoj posao s punim radnim vremenom.
Nakon što ga je pogledala, počela se oglašavati na Instagramu, a u roku od nekoliko mjeseci dala je otkaz na društvenim mrežama kako bi to radila puno radno vrijeme.
'Sve je počelo od mojih roditelja & apos; kuhinjski stol - topi se vosak na njihovoj ploči za kuhanje ', objasnila je Hannah.
Hannah - koja je tada imala samo 23 godine - iskoristila je svoju ušteđevinu za masovnu kupnju svih svojih materijala na internetu. Uspjela je uštedjeti dovoljno da krene na dva mjeseca.
'Ostavila sam svoj stalni posao radeći u agenciji za društvene mreže jer jednostavno nisam uživala', rekla je.
'Iskoristio sam ušteđevinu i počeo prodavati na Instagramu.
Plaće vozača f1 2021
Hannah je započela posao u srpnju 2018., izlijevajući svoje prve svijeće od kuće u 23
Nakon što sam stupio u kontakt s gospođom Hinch, moje su naredbe poludjele. Moji roditelji & apos; kuća je u biti postala tvornica s kutijama u svakoj prostoriji. U roku od šest tjedana morao sam se preseliti u svoju prvu poslovnu jedinicu u Andoveru. '
Hannah, čiji je tata sada njezin poslovni partner, rekla je da, iako joj je on bio inspiracija, nije vjerovao da bi ona mogla izraditi svijeće u posao koji traje cijeli život.
'Snažno me ohrabrio otac da mi postane samozaposlen, koji je sada moj poslovni partner, iako nije bio previše oduševljen kad sam mu rekla da želim izrađivati i prodavati svijeće', rekla je.
'Mislio je da je to pogreška, ali ubrzo se predomislio kad je vidio da to odmiče - toliko da je napustio posao da bi postao dioničar i direktor u poslu zajedno sa mnom.'
Hannah je rekla da ima društvene mreže kojima može zahvaliti na svom uspjehu.
'Počeo sam na Instagramu, platformi za koju sam znao da ima ogroman potencijal nakon što je vidio kako mnogi brendovi rastu od skromnih početaka do iznimno moćnih tvrtki. Gymshark i Pretty Little Thing dva su mi najdraža primjera.
'To je ljepota društvenih medija - postoje načini njezinog iskorištavanja koji ne zahtijevaju nužno novac i mislim da je to ono što ga čini toliko uzbudljivim za nadolazeće tvrtke i mlade poduzetnike, što doista izjednačava uvjete igre.'
Kaže da velik dio svog uspjeha duguje svom ocu - koji u početku nije vjerovao da bi to mogla pretvoriti u uspjeh
Ava May Aromas specijalizirana je za ručno izrađene predmete, od bombi za kupanje do sprejeva za sobu.
'Najpoznatiji smo po svojim voštanim talinama', rekla je Hannah.
25-godišnjakinja, koja je sada ko-direktorica svog poslovanja, kaže da sada gleda Yankee Candle i želi se proširiti u SAD-u.
'Ali apsolutni heroj je Jo Malone', rekla je. 'Kad bih mogao oponašati njezin uspjeh, to bi bio moj san, toliko joj se divim.'
Sada ima tim od 26 ljudi s ukupno tri skladišne jedinice.
'Najveći izazov, bez sumnje, bilo je držati korak s potražnjom.
'Imao sam sreću povezati se sa Sophie Hinchliffe - poznatom i kao gospođa Hinch - na Instagramu. Potpuno mi je promijenila tijek života.
'Poslao sam joj poruku kad je imala oko 4000 pratitelja i pitao bih je li voljela pregledati naše proizvode.
'Ubrzo nakon što je u početku stupila u kontakt, Sophieina stranica eksplodirala je i njezini su pratitelji porasli na 100.000, zatim 500.000, a ubrzo je prošlo i 1.000.000 sljedbenika. Naša prodaja je poludjela.
Sophie je stupila u kontakt s gospođom Hinch na Instagramu koja je od tada reklamirala njezine svijeće (Slika: Rod Kirkpatrick/F Stop Press)
Primajte najnovije savjete o novcu, vijesti i pomoć izravno u svoju pristiglu poštu - prijavite se na NEWSAM.co.uk/email
'Web stranica bi se rasprodala i morali bismo se zatvoriti na nekoliko tjedana kako bismo uklonili zaostale narudžbe. Bilo je nevjerojatno, ali jednako stresno.
'Čak i s jedinicom i više prostora, samozadovoljavanje potražnje bila je prava borba. Od izrade do pakiranja, bavljenja e -poštom i inboxima na društvenim mrežama, utapao sam se u radnom opterećenju.
christopher biggins neil sinclair
'Bilo je to stvarno razdoblje testiranja nemilosrdne predanosti, ali mislim da svaki poduzetnik mora to proći na neki način.'
Njezina najveća lekcija bila je da ne možete sve sami.
'Što prije zatražite pomoć i u posao uvedete druge ljude sa nedostatkom vještina, to bolje. Manja je vjerojatnost da ćete upasti u nered, kao što sam siguran da bih bio da sam prepušten sam sebi da ne skupljam račune niti vodim bilo kakav oblik računovodstva. '
Hannah kaže da je unatoč pandemiji na putu da do kraja 2022. prevrne 10 milijuna funti.
Samo godinu dana nakon pokretanja Ava May Candles, Hannah se preselila u svoje prvo skladište (Slika: Rod Kirkpatrick/F Stop Press)
'2020. je bila teška - Covid je imao snažan udarac u našem lancu opskrbe. Isporuke su odgođene za nekoliko tjedana, što je zauzvrat značilo kašnjenje mnogih naših planiranih lansiranja proizvoda.
'Potom smo morali sve planove za marketing prebaciti na nove datume, a to je imalo veliki utjecaj i na naše financijske prognoze i novčani tok.
'No, trenutno smo u špici sezone.
'Zapošljavamo osoblje za božićnu tempu kako bismo pomogli u podmirivanju potražnje i dobar je osjećaj biti u mogućnosti ponuditi zaposlenje ljudima, posebno u trenutnoj klimi.'
Ava May arome dostupan je na mreži, a svijeće počinju od 18,00 GBP na mreži ili 2,50 GBP po talini voska.
